Um dos maiores desafios estratégicos de uma empresa é a definição de como vender um produto. Se antes os consumidores consideravam menos fatores, como preço e propagandas, hoje possuem ferramentas que permitem levantar informações minuciosas de cada produto, avaliando até mesmo as opiniões de outros clientes. Uma empresa que tem sucesso nesse processo de vendas costuma aliar normalmente dois pontos: um...
Os problemas que interferem no crescimento das organizações se estendem por toda a sua cadeia produtiva. Entendê-la e ter uma atitude cooperativa é essencial para aproveitar os melhores ventos. Nos momentos de crise, é comum o empreendedor se sentir sozinho, encurralado em sua própria trincheira, buscando culpados para o fuzilamento. Não adianta bancar o kamikaze, como eram chamados os orgulhosos pilotos...
Perda de market share, redução de faturamento, capacidade ociosa, piora de resultados. Problemas como esses podem indicar uma crise de estratégia ou de rentabilidade na empresa e aprender a lidar com eles faz (ou deveria fazer) parte da rotina dos gestores. Todavia, muitos não sabem como reagir e realinhar o negócio para recuperar a saúde da corporação e tendem a...