Mercado
Criar e manter clientes
Mercado é como a empresa cria e mantém clientes, ligando o que ela faz à necessidade de quem compra.
A receita vai crescer, e por quanto tempo?Quanto sobra de cada real vendido?Quanto dinheiro fica parado?O resultado de hoje se repete amanhã, mesmo quando muda quem está à frente?
O que montamos junto com seu time
O que muda o resultado é a execução: cada prática rodando todo ciclo, com o número cobrado em reunião.
Crescer onde vale a pena
O esforço comercial concentrado nos segmentos, regiões e clientes que mais dão retorno, escolhidos a partir do mercado e da concorrência, para a receita crescer onde a empresa ganha mais.Quanto disso já roda sozinho?Fechar
Quanto disso já roda sozinho na sua empresa?A empresa sabe o tamanho do mercado em que atua e quanto dele já tem.O esforço comercial está concentrado nos segmentos e clientes escolhidos, e o vendedor reconhece na primeira conversa se o cliente está no alvo.O peso dos maiores clientes na receita tem limite combinado e é acompanhado.A leitura do mercado e dos concorrentes é revista em data marcada, com responsável.
Clientes novos o ano todo
Clientes novos chegando todo mês por um caminho que a empresa conhece e repete, para o crescimento não depender de indicação nem da época do ano.Quanto disso já roda sozinho?Fechar
Quanto disso já roda sozinho na sua empresa?Oportunidades novas chegam todo mês pela prospecção e pelos canais da empresa, com meta por vendedor.Cada oportunidade avança por critério, e a previsão de vendas sai do que está registrado.A revisão semanal das oportunidades acontece com o time e termina em próximos passos.Um vendedor novo segue o mesmo método e chega à meta no prazo esperado.
Clientes que voltam e compram mais
Cada cliente da carteira bem atendido, do pedido à entrega, e acompanhado de perto, para continuar comprando e comprar mais a cada ano.Quanto disso já roda sozinho?Fechar
Quanto disso já roda sozinho na sua empresa?Cada cliente da carteira tem classificação e frequência de contato, e o contato acontece.A queda de compra de um cliente é percebida antes de virar perda, com ação registrada.O que foi prometido na venda chega à operação e é cumprido.Os principais clientes têm reunião periódica sobre resultado e próximos pedidos.
Vender com margem
Preço, desconto e prazo decididos por regra e uma oferta que o cliente entende, para cada venda deixar o que deveria deixar.Quanto disso já roda sozinho?Fechar
Quanto disso já roda sozinho na sua empresa?Toda cotação respeita o piso, e cada exceção tem responsável e registro.O desconto concedido é acompanhado, com o motivo de cada perda.O vendedor negocia com regra, sem pedir aprovação caso a caso.A tabela e as cláusulas de reajuste são revistas em data marcada.
Como trabalhamos
Começamos mostrando onde a empresa está, construímos com quem vai operar e saímos quando o time toca sozinho.
O que acontece depois da primeira conversa