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O Próximo Degrau

Toda quinta-feira, um texto sobre o que faz uma empresa valer mais. Um tema por trimestre (Dinheiro, Mercado, Operação), com as referências citadas.

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Mercado, 22/10/2026

Sua empresa vende para quem aparece

Toda vez que um dono me diz "atendemos quem nos procura", eu peço o nome dos dez últimos clientes que entraram e pergunto quem foi atrás de quem.Mercado, 15/10/2026

Você sabe quanto vai faturar em 60 dias?

O funil de vendas mostra oitenta oportunidades abertas e a meta do trimestre parece garantida no papel.Mercado, 08/10/2026

Cinco clientes decidem o seu ano

Todo mês de dezembro se repete a mesma cena em uma reunião de planejamento, a diretoria projeta o crescimento do ano seguinte olhando o funil inteiro.Mercado, 01/10/2026

Você sabe em que negócio o seu cliente acha que está comprando?

Pergunte a um dono que passou o ano protegendo margem e cortando desperdício em que negócio a empresa está e a resposta sai rápido.Dinheiro, 24/09/2026

O dinheiro que sobra precisa de destino, não só de origem

O extrato da empresa mostra caixa positivo há seis meses seguidos.Dinheiro, 17/09/2026

O orçamento que ninguém abre depois de aprovado

Toda vez que pergunto a um dono se a empresa tem orçamento, a resposta vem rápida e orgulhosa, “temos, sim, fechamos em dezembro”.Dinheiro, 10/09/2026

Você contratou para crescer e o crescimento não pagou a conta

Toda empresa em crescimento vive uma versão parecida dessa decisão, os contratos no funil parecem promissores.Dinheiro, 03/09/2026

Todo desconto que seu time dá tem um dono

Todo fim de mês tem uma versão parecida dessa cena: a meta está quase batida, falta fechar um pedido e o vendedor pede mais 5% de desconto.Dinheiro, 27/08/2026

Seus melhores clientes podem ser os que menos te dão lucro

Pergunte a qualquer dono de empresa qual é o melhor cliente da carteira e ele responde na hora, quase sempre é o que fatura mais.Dinheiro, 20/08/2026

O preço que você colocou no achismo está consumindo sua margem

Pergunte ao dono de uma empresa como ele chegou no preço que cobra hoje e a resposta quase nunca vem de uma conta, vem de uma lembrança.Dinheiro, 13/08/2026

Seu balanço diz que você lucrou. Seu caixa discorda.

Todo ano tem um momento parecido: o contador manda o balanço, a DRE mostra lucro, às vezes um lucro bonito, maior que o do ano anterior.Dinheiro, 06/08/2026

Você fatura mais e sobra menos

Quase todo dono de empresa em crescimento sabe de cor o faturamento do mês.